方寸之地

知识点

沉没成本

俗话说,「既来之,则安之」。大部分时候,这是一种处之泰然的心态,值得提倡。但并不是什么时候都要这么安守本分。

假期,你与家人去旅游,到了发现宾馆和门票超贵,景点人头攒动、拥挤不堪,风景也远不如想象的那般秀丽,抱着「既来之,则安之」的心态,你们还是硬着头皮逛遍了这个乏味的景点;你带着女友去看电影,看了二十分钟你俩一致认为没什么看头,但你们还是「坚持」看完了令人昏昏欲睡的电影;跟友人下馆子,菜都上好了,却难以下咽,但你们还是「勇敢地」坚守阵地,尽可能消灭盘中敌人。

人很难做到理性,做决策时总会被已经发生在过去的成本影响。这种已经发生,且无法收回的成本,被称为「沉没成本」。

面对沉没成本,我们要学会:

  1. 敢于「半途而废」。及时「止损」,不要因为前期投入了很多时间、精力、资源,然后发现不值得,却又舍不得放弃,最终导致「全军覆没」。
  2. 让人「欲罢不能」。比如美国连锁超市Cosco的会员制,55美元的会员费能让消费者购买更便宜的商品。用户因为这55美元的沉没成本,愿意购买更多的商品,好在心理上觉得要「赚回来」
  3. 创造「覆水难收」。如果确定要翻过一面墙,先把帽子扔过去。

参考:《老路:用得着的商学课》

方寸之间 https://www.fangcunzhidi.comMay 30, 2018